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今年会理石榴由于受低温，冻害自然灾害的严重影响，石榴产销的总体情况是产量减少，商品果质量不高，开园上市时间推迟，收购价格增加，市场购销略显起伏。与去年相比较今年会理石榴的总产量仅有去年的50%左右，总产量约为一亿斤。而石榴果品基本上均为二、三泛花挂的果，所以商品果与去年比较也普遍较小。
为实现今年会理石榴减产果农不减收的市场营销目标，早在3月和5月石榴营销协会就派人分别到成都、郑州、昆明、上海、浙江等主要市场进行会理石榴的宣传、推荐，主要是将会理石榴的各生产专业合作社、种植大户介绍出去，并积极引进和稳定营销会理石榴的外地客商。同时县农业局和县石榴营销协会分别多次专程到四川省和攀枝花市商检局进行会理石榴出口事宜的联系，并实际帮助石榴营销企业办理石榴出口事宜的相关手续。
前期根据县农业局组织相关专家分别到全县石榴早、中、晚熟主产区进行现场采样检测，确定了2008年会理石榴成熟采摘的早、中、晚开园时间。从8月10日早熟产区开园上市以来，今年会理石榴的市场营销出现了一些新的情况。第一是，今年会理石榴成熟上市的时间有所推迟，较正常年景推迟了半个多月，个别产区甚至会更长；第二是，上市成熟的石榴果品基本上都是二、三泛花挂的果，单个石榴果品普遍都较正常年景要小，商品果数量减少且质量也不高；第三是，由于石榴总量减产加之整个物价指数上涨等因素，会理石榴的收购价格较去年增长了一倍以上。目前会理石榴的收购价格为三两起称“一树光”每市斤2.10—2.2元，按照果子成熟度分等分级的收购均价为2.8—3.3元。
石榴小果已有果果果业、富万利、科伦药业三家公司在会理定点收购，用于生产石榴浓缩汁，收购均价为每吨1350—1550元，较去年比较每吨增加了300元以上。由于石榴总体减产现有石榴小果尚不能满足这三家企业的生产需求。
会理石榴开园上市之初，外地大小客商到达会理的人数约为70—80人，总体来看与去年基本持平，其间有少量客商现场了解会理石榴今年的产量以后而离开会理，对这部份客商的离开，据我们的调查，并非是因为会理8.30地震的影响，而纯属今年会理石榴总量减产石 榴收购难而离开的。
今年石榴开园上市的8月10日至25日之间，总体情况是：交易量较少、价格在高位相对平稳，据我们掌握及调查这一期间交易量较少的原因，主要还是今年石榴在这个时间达到成熟采摘的量还是较少。8月25日至30日之间，总体情况是：交易量逐步增加，收购价格略有下滑，销售市场略有停顿。据我们调查这一期间集中外运出去了较多石榴，加之在销售价格上与去年相比较已有很大提高，消费适应尚需要有一个缓冲的时间。8月30日以后的最近几天，总体情况是：交易量增加，收购价格略有上升，货源偏紧，最近几天据我们调查很多客商均反响收果困难，特别是难以收到能满足市场需求的好果。
最近中国传统的中秋佳节将至，石榴果品的需求量已经明显有了很大增加。由于今年的特殊自然灾害原因，成熟石榴上市不多，这几天很多客商反映货源偏紧，再加上下雨天气较多，客商已经联系好的收购果品从产地很难运到县城及时包装外销，客商们都表示一旦天气好转收购果品的需求将大量提高，客商们也会及时外运销售。
据调查了解，会理石榴到9月9日已经销售70%约600余万公斤，目前尚有30%约300万公斤正在销售中。其中黎溪方向的鱼鮓石榴已经销售完毕，爱国、爱民、小米地、木古、杨河已经销售了95%以上。海潮、富乐、彰冠、铜矿村由于成熟度的原因，现在才刚开始采摘销售，据我们调查这些会理石榴主产区的石榴已经有很多客商与果农签订了收购合同，目前的情况是这些产区的石榴供不应求，而不是卖不出去，作为客商不太满意的主要是今年果品太少且果子较小。
在会理石榴主产地中，关河的菜籽园石榴到9月8日尚有80%的果品尚未销售，据调查主要原因是：一是菜籽园石榴历来习惯被作为礼品外送，正值石榴成熟时，恰遇会理8.30地震灾害，会理上下都以抗震救灾为第一要务，外送石榴就暂放一边；二是菜籽园石榴作为会理石榴的典型品牌，历年都以销售礼品果为主，价格也相对较高，经营石榴的客商多数不愿意采购价格相对较高的菜籽园石榴作为市场常规销售果品。但这几天通过县农业局、石榴营销协会的配合宣传，目前该产地的石榴已经开始大量销售，8月8日县农业局组织的专业合作社与石榴客商见面会上，已有客商明确表态就按照该专业合作社所提出的要求他们可以收购全部果品，8月9日县石榴营销协会陪同富祥果业公司负责人实地到菜籽园村，按照果农的要价或个别的还比果农自己要价更高的价格，现场就与七户果农签订20多万公斤收购合同，富祥果业公司负责人当场表示8月10日就将在其它地方收购石榴的人员和车辆全部调到菜籽园村，菜籽园村的石榴有多少他们就收购多少。
针对以上情况，我们将采取更加有力的措施，积极促进会理石榴销售：第一，对菜籽园村目前石榴的销售情况要做到随时重点监控，争取在要9月20日前就要协调达到基本销售完毕；第二，对铜矿村、富乐、海潮、彰冠未销售的石榴不掉以轻心，要积极联系本地客商和外地客商，随时掌握购销的动向和进度，这一期间由石榴营销协会，农业局多经站采取随时跟踪的方式，从产地会理市场到外地市场经常性地进行现场了解、沟通，从多个方面促进会理石榴的销售；第三，根据今年部份主产区石榴成熟较晚，这部份产区的石榴将在中秋节后才会大量上市，这样我们就要重点考虑协调会理石榴的出口销售问题。
会理县石榴营销协会
二OO八年九月九日
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